笔下文学

请客（第1页）

一大早起来，王顺伺候我吃完早点，我随口问道：“李安总管给你请的师傅怎麽样？”王顺答道：“小人现在的师傅是萧驰萧公子，那能差到哪里去，简直是一等一的好。”难怪萧驰这两天这麽忙，不仅要理清帐目，还要教导王顺。我开口道：“回头你可要好好谢谢萧大哥。”“那是，不等公子吩咐，我就已经谢了萧公子几百次了。”

正当我和王顺谈笑的时候，高清源走进客栈，一看见我，便上来说道：“这是李管事昨天提过的名单。”我接过一叠用麻线订好的名单，夸赞道：“高大管事真是有效率。”草草翻看了一下名单，粗略计算了一下，吃过李东来暗亏的小商家约有一百来家，中等规模的商家约有四十来家。我问高清源道：“高大管事，向大管事的船队什麽时候回来？”高清源答道：“如果不出意外，二十天後船队到港。”我稍稍沈吟了一下，回道：“十天後，麻烦高大管事将台州最豪华的酒楼包下来，我要宴请以前和李家船行有生意往来，但吃过亏的四十来家中等规模商户管事，帖子菜色都由大管事定，到时务必请他们赏光。”高清源听完，也不迟疑，答应下来之後，转身马上就回铺子办事去了。

王顺听完，不解的问道：“为什麽只宴请中等商户呢？”我笑著看了看此时略显青涩的王顺，说道：“名单上有百来个小商家，十来个大商家，如果我宴请小商家，就会。。。。。”还没说完，王顺便自作聪明的接口道：“就会多花银子！”我噗哧一下，笑出声来，说道：“你这个小子，整天净想著银子。”王顺有些不服气，说：“公子比我还小呢，叫我小子。。。再说，想银子有什麽不好，辛辛苦苦的，不就是为了挣点银子嘛！”

“说了那麽多混话，有一点你倒是说对了。”我接著说道：“小商家的投资小，回报也少，何况吃过一次亏，因著小本经营的缘故，就不会再往这里面投资了。所以，小商家很难打动，即使他们再次相信了我们，却也只会投入很少的资金。大商家是常规客源，当我准备好新项目的时候，我会一家家当面拜访，以示尊重，群而宴请的方法，是不适合大商家的。中等规模的商家就不一样了，他们当中许多人都有眼光、敢冒险，而且一旦说服他们给他们带来利润之後，双方合作起来，无论是灵活程度还是资金投入，都不是大小商家能比拟的。”

王顺听完连连点头，口中不停的说著，原来如此。我又笑道：“王顺，做人眼光要放长远一点，不能老是计较眼前的利益。银子固然要挣，但切不可因小失大。”王顺恭敬诚恳的说道：“小的受教了。”

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